FCS山本：本日はよろしくお願いいたします。まずはじめに、日精カジ 旅 攻略工業様の事業についてと言いますか、どのようなモノつくりをされているか改めてお聞かせ願いますか。

日精カジ 旅 攻略小林：私たちが作っているのは、「射出成形機」という機械です。樹脂を流し込んでさまざまな形状のプラスチックカジ 旅 攻略を作るためのものですね。

日精カジ 旅 攻略大矢：身近なもので言うと例えばプラスチック製のコップなんかも、私たちの作る射出成形機を使って作られます。

FCS山本：生活の色々なところに日精樹脂様の成形機によって作られたカジ 旅 攻略がありそうですね。特に御社として強みとなっている業種はあるのでしょうか？

日精カジ 旅 攻略小林：そうですね。身近なところではスマートフォン関係、それから自動車、現在は医療分野の現場にも納入が広がっています。業種の中でも作るものは多岐にわたっていて、例えば自動車の業種では、ハイブリット自動車や電気自動車を軽量化するために、電子化を進めていますが、そうするとセンサー類も増えるので使用する樹脂カジ 旅 攻略も増えるんですよね。

FCS山本：なるほど。他にも日精カジ 旅 攻略様の特⾧として何がございますか。

日精カジ 旅 攻略小林：私どもの技術者は、殆どがプラスチック成形技能士の資格を保有しています。ユーザ様は勿論ですが、我々が保有することで、カジ 旅 攻略の特⾧を知り、ひいては装置のスペック等にも反映することが出来るんです。

FCS山本：ありがとうございます。一方、現在は海外展開にも力を入れられていて、かつ成果も挙げられていると伺っておりますが、海外への事業展開はいつ頃から行われたのですか？

日精カジ 旅 攻略小林：海外へのカジ 旅 攻略輸出はおよそ60年前の米国向けから、現地の駐在所は1965年に台湾に設置したのが始まりです。生産拠点の海外進出は大体、10年前くらいからですね。中国が最初で、その次にタイに拠点を作ったのが2013年。あとは、アメリカ、イタリアにも展開しています。

日精カジ 旅 攻略大矢：現在は、海外販売の比率が大体70%を超えているくらいでしょうか。

FCS山本：70%！すごいですね。
海外への展開を加速させるとどうしてもローカル企業との競合が避けては通れないと思うのですが、具体的に日精カジ 旅 攻略様ではどのような点を強みとして海外展開を推進されているのでしょうか？
例えば、一層たくさんの競合他社や、これまでの商習慣と異なるお客様と向き合うこともあるかと思いますが、どういった点を自社の付加価値として取り組まれているのでしょうか？

日精カジ 旅 攻略小林：現地に生産拠点をおいて10年以上経ちましたが、中国のローカル企業のカジ 旅 攻略には価格では勝負できないので、やはり耐久性や精度といった品質を強みにして勝負しています。提案を地道に続けていくうちに、ローカル企業の成形機を採用していた日系企業が、当社のカジ 旅 攻略を再びご採用いただくことになったりとか、そういう積み重ねで少しずつ信頼を作っていく感じでしょうか。

FCS山本：やはり強みは品質ということになりますよね。
実は我々も海外展開をする中で、現地の安いメーカと価格競争しても仕方がないし、とはいえ高品質だけで勝負してもそれだけで選ばれるわけでもなかったりと、ジレンマみたいなところはあったりします。

日精カジ 旅 攻略小林：そうですね。例えば樹脂を溶かすヒータについて言えば、現地カジ 旅 攻略は寿命が短くすぐに交換が必要となりますが、お客様自体が交換できればそれでOKという話を聞いたこともあります。そのようなお客様に、『耐久性があり⾧寿命・高性能な射出成形機です』とPRしてもなかなか売れなかったんです。それでも、お客様が成形機を使用していく中で、24時間安定的に稼働することのメリット（例えば、歩留まりの部分を考慮せずとも仕上がりの見込み数がわかることによる効率UP）を実感頂けると、初めてそこで「安定的に稼働する」というのが強みになるんですよね。
もちろん、最近では現地競合メーカも考え方が変わってきているようですが。単に「いいものなら売れる」というわけではなくて、文化の違いを理解しながら商売しないとダメなんでしょうね。
ただ最近中国では、カジ 旅 攻略の品質にこだわる企業も増えてきたことに加え、成形機の導入に当たって購入のほかカジ 旅 攻略のリースという選択ができるようになったので、中国国内でのカジ 旅 攻略展開はやりやすくなりましたね。当社の販売にとっても追い風となっています。

FCS山本：なるほど。そのような苦労もありつつ、海外において順調に成⾧を続けて規模を拡大されてきたんですね。

日精カジ 旅 攻略小林：お陰様で、地道な営業活動もあって、海外での販売比率は順調に伸びています。一方で現地でのモノつくりについては、ずっと順調にと言うわけでは全くなくて、海外に出てみたけどできないことというのはたくさんありました。
例として我々が生産拠点を置いているタイでは、先行して他の日系企業も生産拠点を置いていたので、モノつくりに関して問題ないだろうと思っていたのですが、ある業種での生産は上手くいっていても、我々の機械部品の加工先はなかなか見つからない等、現地で部品を調達し、生産するという難しさは想像以上でしたね。

FCS山本：現地調達の難しさと言うのは私たち自身も経験しているところですし、現在多くの製造業の方が直面している課題だと思います。そのあたりのところを、このあとさらに深くお伺いできればと思います。

FCS山本：そのような背景がある中で日精カジ 旅 攻略様は今回現調化を進める中、当社にもお声がけいただきましたが、どのような経緯で当社を検討されたのか、お伺いしてもよろしいでしょうか。

日精カジ 旅 攻略大矢：⾧年現調化推進を検討していましたが、いろいろ現地側で進める際に壁にぶつかってしまい、なかなかうまくいっていませんでした。そんな中2018年6月に御社の吹上工場を視察させていただいたのがきっかけでしたね。その時中国での現調化推進について困っていることを率直にお話ししたところ、中国の商社とそのご担当者様や連絡先、中国現地側をサポートする企業様をご紹介いただきました。
このような我々が必要としていた情報を素早く提供していただけたので、電気部品は富士電機さんでいこうと決めましたね。

FCS山本：その場で中国と日本のフォロー体制を提示できたのが大きかったのですね。

日精カジ 旅 攻略大矢：そうですね。リスクを減らしたい気持ちもあったので、なにかあった時に対応していただけると思い採用に至りました。

FCS山本：ありがとうございます。もう少しお伺いしたいのですが、その時の「困っていること」というのは、具体的にはどのようなことでしたか？

日精カジ 旅 攻略大矢：採用するための判断材料となる技術資料が入手できないため、社内の承認を得ることが難しかったです。

FCS山本：実際にローカル企業のカジ 旅 攻略は多数試されたのですか？

日精カジ 旅 攻略大矢：日系企業、ローカル企業など多くのメーカのカジ 旅 攻略を買って評価をし、どれを導入するか決めました。その際、富士電機さんには中国現地品の細かい技術資料や置換え支援などしてもらい、安心して中国生産品への切替に踏み切ることができました。

FCS山本：今回成形機に用いる電気部品の現調化判断は日本でされたのでしょうか？

日精カジ 旅 攻略大矢：いいえ、中国へ出向いて判断しました。
本来は中国から日本にカジ 旅 攻略を送ってもらい日本でカジ 旅 攻略の検査をしてOKを出すというのが流れなのですが、それだとタイムラグが発生して進まないので、技術者が現地に出向いて使うカジ 旅 攻略を決め、スピーディに対応しました。
成形機に使用する材料は約3,000個あるので、そうしないと相当な時間がかかるんですよ。

FCS山本：中国現地と日本側の技術者同士が密に連携して決められているんですね。

日精カジ 旅 攻略大矢：コロナ禍の今でも中国側と週に一度はWEB会議を開いて、情報共有しています。